Очень часто клиенты приходят к нам с вопросом: “Что лучше: приобрести готовую компанию или развивать собственный бизнес с нуля?” Несмотря на то, что первый вариант может казаться более привлекательным, учитывая уже изученный рынок, наработанные производственные мощности и клиентскую базу, на деле это “кот в мешке”, который несет множество рисков. Но обо всем по порядку.
Плюсы покупки готового бизнеса
- При условии грамотного выбора компании этот вариант намного легче по сравнению со стартом с нуля
- Уже есть готовая идея, репутация и клиентская база
- Есть помещение, производственные мощности, если они нужны, и персонал
- Рынок изучен, и уже есть рабочий процесс, который зарекомендовал себя
- Есть необходимые лицензии, если они нужны
- Предприятие уже генерирует доход, и не нужно самому тратить силы и время, чтобы сделать бизнес прибыльным
Почему покупка готового бизнеса — это всегда риски
Прежде всего стоит задать себе два вопроса:
- Почему компанию выставили на продажу?
- Будет ли этот бизнес действительно приносить вам прибыль при дальнейшем развитии?
На первое может быть несколько ответов:
- Владелец компании решил уйти от дел или сменить сферу своей деятельности
- Владелец решил заняться другой более прибыльной компанией
- У владельца испортились отношения с учредителями бизнеса
- Компания перестала приносить прибыль и, возможно, находится в долгах
И последний вариант, к сожалению, самый распространенный, хотя бывает и так, что владельцы в этой ситуации могут называть вам другие причины продажи.
Отсюда и рождаются риски: кроме долгов и отсутствия прибыли, компания может иметь плохую репутацию, быть не только убыточной, но и иметь серьезные проблемы с законом. Кроме того, может случиться так, что в компании некомпетентный персонал или плохое оборудование, а договор аренды помещения скоро заканчивается. Ну, и никто не отменял человеческий фактор: в связи с изменением руководства персонал может начать массово увольняться. Конечно, нужно иметь особенно плохую карму, чтобы попасть на все эти варианты, но возможно все 🙂
- Необходимо внимательно изучить документы между владельцем бизнеса и арендодателем
- Также нужно проверить финансовые документы, чтобы убедиться, не находится ли компания в долгах
- Проверить, есть ли этот бизнес на сайте судебных приставов и налоговой службы
- Нанять аудиторов, чтобы оценить объемы затрат на развитие бизнеса с учетом уже проверенной выше информации, а также оценить, насколько стоимость, указанная владельцем, соответствует качеству “продукта”, который вы покупаете
- Убедиться в репутации компании
- Нанять “тайного покупателя”, чтобы посмотреть, как компания работает с клиентами
Подобные процедуры помогут узнать все тайны компании и помочь решить, стоит ли тратить деньги и силы на ее дальнейшее развитие. Но, опять же, суммарно они обойдутся в очень много человеко-часов и денег.
Бизнес с нуля — ваш лучший выход
Как эксперты в этой области, мы советуем открывать собственный бизнес. Какие плюсы у этого варианта?
- Свобода действий. Вы можете реализовать свои самые смелые замыслы и самостоятельно создать действительно уникальный продукт. Ваши планы ограничиваются только вашей фантазией, бюджетом и законодательством 🙂
- Стоимость. Зарегистрировать и начать свой собственный бизнес чаще всего стоит намного меньше, чем покупка готовой компании (особенно с учетом всех рисков).
- Безопасность. Снова же, вы уже изучили нишу, в которой собираетесь работать, оценили все риски и знаете, с чем имеете дело. Вы более защищены по сравнению с необходимостью посмотреть, “насколько глубока кроличья нора” при попытке разобраться в законности ведения дел в чужой компании.
- Экономия времени. Вам не нужно тратить время, чтобы найти действительно прибыльный готовый бизнес и убедиться в том, что он стоит приобретения. Особенно, если вы проверяете несколько компаний.
- Большие перспективы развития. Очень часто готовый бизнес уже достиг своего пика, и нет никаких шансов генерировать больше прибыли. В своей собственной компании вы сами можете определять пути развития, вовремя принимать более выгодные решения, которые помогут выйти на гораздо большие суммы дохода.
- Нет необходимости делать “работу над ошибками”. Очевидно, если бизнес продают из-за маленьких доходов, значит, где-то на его жизненном пути владельцы принимали неправильные решения. Исправление их ошибок обойдется вам в много времени, денег и нервных клеток.
Если вы планируете зарегистрировать ТОВ в Украине, или в готовые к регистрации международной компании в ЕС, США или Азии – наша команда с радостью поможет вам в этом. Работаем с понедельника по пятницу с 9.00 до 19.00. Для получения консультации отправляйте запрос через форму ниже, или пишите в Telegram, Viber или Whatsapp.
