ФОП для коучей и менторов: какую группу и КВЭДы выбрать?

В 2025 году коучинг и онлайн-наставничество стали не просто модным трендом, а полноценной сферой услуг, которая активно растет. Согласно данным Международной Федерации Коучинга (ICF), количество сертифицированных коучей в мире превысило 60 тысяч, что свидетельствует о глобальном росте интереса к этой профессии.

Все больше украинцев вместо второго высшего образования или долгих программ выбирают точечные знания — персональные сессии, интенсивы, менторские программы и консультации.

Среди самых популярных направлений:

• карьерное консультирование и профориентация для взрослых
• коучинг по лидерству, стратегическому планированию, продажам
• менторство для специалистов с опытом, которые хотят двигаться дальше
• бизнес-консультации в узкой нише (например, запуск онлайн-продукта или масштабирование экспертного блога)

Эти услуги предоставляются регулярно, за оплату, в структурированном формате – то есть полностью подпадают под предпринимательскую деятельность. Именно поэтому регистрация ФОП для менторов и коучей — базовый шаг специалистов, которые хотят работать спокойно, легально и расти.

Если вы работаете с детьми, ведете студию или курсы — мы уже подготовили для вас отдельный гайд: легализация деятельности для школ, курсов и детских клубов: как работать легально и без рисков.

Почему ФОП для менторов и коучей – правильное решение?

Если вы проводите сессии, менторские программы, консультации или обучающие вебинары — это не просто “опыт обмена мнениями”, а платная интеллектуальная услуга. А значит, такая деятельность должна быть оформлена официально.

ФОП — это оптимальная форма для самозанятых экспертов в сфере образования и развития взрослых. В отличие от юридического лица, статус физического лица предпринимателя не требует сложного бухгалтерского учета, позволяет работать самому на себя, выставлять счета, подписывать договоры или акты.

И самое важное — создать стабильную и прозрачную финансовую модель, где вы контролируете свой доход, можете масштабироваться и избегать проблем с банком или налоговой.

Какую группу ФОП выбрать коучу или консультанту?

После выбора формы деятельности возникает вопрос: какая именно группа упрощенной системы налогообложения будет наиболее выгодной для коучей, менторов и консультантов? Обычно предприниматели этих направлений выбирают 2 или 3 группу, но каждая имеет свои условия.

Когда подходит 2 группа?

2 группа — хороший вариант для тех, кто работает исключительно с физическими лицами или ФОПами на упрощенной системе, проводит индивидуальные сессии или групповые занятия для небольших аудиторий.

Ограничения:

• нельзя работать с юридическими лицами на общей системе
• нельзя официально принимать валюту из-за границы
• лимит дохода – до 6 672 000 грн в год (данные на 2025 год)

Когда лучше выбрать 3 группу?

3 группа — гибкий и универсальный вариант. Именно она подходит тем, кто:

• проводит обучение или коучинг для компаний
• работает с иностранными клиентами
• предоставляет услуги через платформы или собственный сайт с подключением платежных систем
• планирует масштабирование или создание команды

Вы сможете получать легальные валютные поступления, сотрудничать с любыми контрагентами, также повысить лимит дохода до 9 336 000 грн/год.

Сравнительная таблица

Если вы планируете выйти на рынок онлайн-образования, запускать коучинг-программы через платформы или просто хотите гибко масштабироваться — выбирайте 3 группу. Она позволяет избежать ограничений и строить стабильный бизнес на своих условиях.