
Чому не варто купувати готовий бізнес?
Дуже часто клієнти приходять до нас із запитанням: “Що краще: придбати готову компанію чи розвивати власний бізнес з нуля?” Попри те, що перший варіант може здаватися привабливішим, зважаючи на вже вивчений ринок, напрацьовані виробничі потужності та клієнтську базу, на ділі це “кіт у мішку”, який несе безліч ризиків. Але про все по черзі.
Плюси купівлі готового бізнесу
Спочатку подивимося, чому взагалі купівля чужого бізнесу може здаватися корисною:
- За умови грамотного вибору компанії цей варіант набагато легший порівняно зі стартом з нуля.
- Уже є готова ідея, репутація і клієнтська база.
- Є приміщення, виробничі потужності, якщо вони потрібні, і персонал.
- Ринок вивчений, і вже є робочий процес, що зарекомендував себе.
- Є необхідні ліцензії, якщо вони потрібні.
- Підприємство вже генерує дохід, і не потрібно самому витрачати сили та час, щоб зробити бізнес прибутковим.
Але перейдемо безпосередньо до проблем, пов’язаних із придбанням готової компанії.
Чому купівля готового бізнесу — це завжди ризики
Насамперед варто поставити собі два запитання:
- Чому компанію виставили на продаж?
- Чи буде цей бізнес дійсно приносити вам прибуток при подальшому розвитку?
На перше може бути кілька відповідей:
- Власник компанії вирішив відійти від справ або змінити сферу своєї діяльності.
- Власник вирішив зайнятися іншою більш прибутковою компанією.
- У власника зіпсувалися стосунки із засновниками бізнесу.
- Компанія перестала приносити прибуток і, можливо, перебуває в боргах.
І останній варіант, на жаль, найпоширеніший, хоча буває й так, що власники в цій ситуації можуть називати вам інші причини продажу.
Звідси народжуються і ризики: крім боргів і відсутності прибутку, компанія може мати погану репутацію, бути не тільки не прибутковою, а й збитковою або навіть мати серйозні проблеми із законом. Крім того, може статися так, що у компанії некомпетентний персонал або погане обладнання, а договір про оренду приміщення скоро закінчується. Ну, і ніхто не скасовував людського фактора: у зв’язку зі зміною керівництва персонал може почати масово звільнятися. Звичайно, потрібно мати особливо погану карму, щоб потрапити на всі ці варіанти, але можливо все 🙂
З цієї причини навіть процес підготовки до купівлі компанії вельми трудомісткий:
- Необхідно уважно вивчити документи між власником бізнесу та орендодавцем.
- Також потрібно перевірити фінансові документи, щоб переконатися, чи перебуває компанія в боргах.
- Перевірити, чи є цей бізнес на сайті судових приставів і податкової служби.
- Найняти аудиторів, щоб оцінити обсяги витрат на розвиток бізнесу з урахуванням уже перевіреної вище інформації, а також оцінити, наскільки вартість, зазначена власником, відповідає якості “продукту”, який ви купуєте.
- Упевнитися в репутації компанії.
- Найняти “таємного покупця”, щоб подивитися, як компанія працює з клієнтами.
Подібні процедури допоможуть дізнатися всі таємниці компанії та допомогти вирішити, чи варто витрачати гроші та сили на її подальший розвиток. Але, знову ж таки, сумарно вони обійдуться в дуже багато людино-годин і грошей.
Бізнес з нуля — ваш найкращий вихід
Як експерти в цій галузі, ми радимо відкривати власний бізнес. Які плюси у цього варіанту?
- Свобода дій. Ви можете реалізувати свої найсміливіші задуми та самостійно створити дійсно унікальний продукт. Ваші плани обмежуються тільки вашою фантазією, бюджетом і законодавством 🙂
- Вартість. Зареєструвати та почати свій власний бізнес найчастіше коштує набагато менше, ніж купівля готової компанії (особливо з урахуванням усіх ризиків).
- Безпека. Знову ж таки, ви вже вивчили нішу, в якій збираєтеся працювати, оцінили всі ризики та знаєте, з чим маєте справу. Ви більш захищені порівняно з необхідністю подивитися, “як глибоко веде кроляча нора” при спробі розібратися в законності ведення справ у чужій компанії.
- Економія часу. Вам не потрібно витрачати час, щоб знайти дійсно прибутковий готовий бізнес і упевнитися в тому, що він вартий придбання. Особливо, якщо ви перевіряєте кілька компаній.
- Великі перспективи розвитку. Дуже часто готовий бізнес уже досяг свого піка, і немає жодних шансів генерувати більше прибутку. У своїй власній компанії ви самі можете визначати шляхи розвитку, вчасно ухвалити вигідніші рішення, які допоможуть вийти на набагато більші суми доходу.
- Нема потреби робити “роботу над помилками”. Очевидно, якщо бізнес продають через маленькі доходи, значить, десь на його життєвому шляху власники ухвалювали неправильні рішення. Виправлення їхніх помилок коштуватиме вам багато часу, грошей і нервових клітин.
Ми у Finevolution вже не перший рік допомагаємо клієнтам відкривати власну справу як в Україні, так і за кордоном. Наша команда з радістю візьме на себе всі нюанси реєстрації компанії: від вибору організаційно-правової форми компанії до відкриття рахунку в банку, або в платіжній системі.
Ми працюємо з понеділка по п’ятницю з 9.00 до 19.00. Для отримання консультації надсилайте запит через форму нижче, або пишіть у Telegram/Viber, WhatsApp.